和氏澳贝佳上新纯羊儿童奶粉，用纯鲜品质把握增量赛道

随着国内婴幼儿奶粉市场竞争已经逐渐从增量市场转向存量竞争，加上二孩、三孩政策先后出台以及新国标发布等政策影响，加快对细分市场的品类扩张，为母婴家庭提供更精细化、专业化的产品和服务，成为各大奶粉品牌进一步提升市场份额的重要举措。

在此情况下，儿童奶粉被不少品牌视为新的增长引擎。儿童时期作为孩子生长发育的关键阶段，对孩子未来的成长意义重大，因此，和氏乳业精确洞察了消费者对于儿童成长的期望后，在澳贝佳婴幼儿羊奶粉基础上，推出了儿童成长配方纯羊奶粉。

和氏澳贝佳儿童成长配方羊奶粉

01

澳贝佳上新儿童奶粉

随着消费者生活水平的提升，对孩子的营养补充不再局限于0-3岁，3岁以上的儿童步入新的关键成长期，其体格、智力的发展离不开全面科学的营养支持。

一方面，得益于新生代父母对儿童营养的认识不断增强，不少品牌和渠道都在大力推广儿童奶粉，使得这一品类的营养价值越来越被普及接受；另一方面，配方化的儿童奶粉中多元的营养物质能为儿童提供必要的营养支持。因此，不论是企业端还是消费端，儿童奶粉都成为了当下比较受欢迎的品类。

町芒研究院2021年6月针对“儿童家长在选购儿童食品时最关注的因素”在线专项调查结果显示，“营养价值高”位列家长购买儿童食品关注因素前三名，占比67.3%，而相比2019年调研结果，产品是否具有一定功能性如“提高免疫力、补充钙铁锌”的关注度明显增多，占比为46.3%。

和氏乳业针对这一时期消费者的需求，推出了和氏澳贝佳儿童成长配方羊奶粉。

澳贝佳儿童成长羊奶粉营养丰富全面

据了解，澳贝佳儿童成长羊奶粉营养比较丰富全面，既有对骨骼发育有益的维生素D、钙等，也有对大脑发育有帮助的牛磺酸、磷脂酰丝氨酸（PS）、DHA＋ARA等，还有对眼睛发育有利的叶黄素以及帮助消化吸收的低聚果糖、动物双歧杆菌Bb-12等，满足儿童时期全方位的营养需求。

02

深度洞察消费需求

独立乳业分析师宋亮曾在接受《母婴时代》采访时表示，羊奶粉市场还在增长，特别是儿童羊奶粉这两年表现不错，增长有明显加速的趋势，增速基本保持在20%以上，而羊奶粉的增长红利也主要集中在儿童粉上。

他进一步指出，2021年中国羊奶粉中婴儿粉在80亿左右，儿童粉则在5-10亿。

不难看出，儿童羊奶粉还处于发展的初级阶段，而澳贝佳儿童成长配方羊奶粉的推出，恰逢其时。

此外，值得一提的是，儿童奶粉的消费目标群体，已经能够从日常饮食中获取一部分成长所需的营养，不再像婴配粉那样基本都依赖奶粉获取，并且儿童奶粉虽然火热，但尚没有发展成为刚需品，目前还处于辅助地位。因此，儿童奶粉的饮用频次并没有婴配粉那样高，而一罐奶粉拆封后一般都要尽快食用完。

至纯好营养，鲜活新主张

和氏乳业经过调研，推出了400g装的规格，充分满足了消费者的这一需求，避免拆封后的浪费现象。

作为和氏乳业旗下的大单品，澳贝佳纯羊奶粉拥有深厚的消费基础，在消费端也是一款比较有辨识度的产品。此次推出的澳贝佳儿童成长配方羊奶粉，延续了澳贝佳婴配粉的包装形象，本身就有一定的消费基础。而澳贝佳也借此形成了更为完善的产品矩阵，满足多层级的消费需求，通过澳贝佳一系列的产品，也能够提升品牌的忠诚度。

澳贝佳拥有完善的产品矩阵

前不久，和氏澳贝佳开展了“决战虎年 揽胜千万听”2022誓师大会，选定和氏大单品澳贝佳纯羊系列奶粉作为爆发点，从品牌、资金支持等方面制定了一系列的配套支持措施，并提出了翻番式增长的目标，和氏乳业对澳贝佳信心满满。

03

延续新鲜主张

配方是产品的基础，而奶源关乎企业发展，对于奶源本身就比较稀缺的羊奶粉来说，更是向上发展的基础保障。

而和氏乳业的全产业链建设为和氏产品提供了有力保障。其拥有高山草甸牧场和高寒川两大牧场，7大国家级标准化示范养殖基地，在源头上保证了奶源自给自足和安全可控。

和氏的“新鲜”保障

作为国产羊奶粉行业的知名品牌，和氏依托上游奶源建设，自有生态牧场，早早打出了羊奶粉的“纯鲜”品质，旗下一系列产品均采用生鲜奶加工，并从奶源、运输、生产工艺、产品质检等多个环节入手，从而达到“新鲜”保障。

澳贝佳儿童成长配方羊奶粉也延续了和氏一贯的新鲜主张，新鲜生羊乳一次成粉，用和氏的“纯鲜”格调，满足消费者的营养需求与市场变化。

当下儿童奶粉市场品牌确实不少，但细分品类的儿童纯羊奶粉却不多，和氏乳业不断针对消费需求细分趋势推出产品，给国内奶粉市场添加不一样的色彩，同时也满足了更多消费者的营养需求。凭借近30年的积累与沉淀，和氏乳业必能拥有更广阔的市场。