面对市场变化，酱香酒代理商需要重视横向发展
酱香酒代理商在考虑如何发展时，会先想到发展自身，接着就是加强合作厂家实力和开发更多的终端渠道，一直是纵向的线性发展思路，将自己视为产品流通环节上的一个点。但是这种发展有很大局限性，特别是在酒水招商企业可以通过网络平台直接与终端商合作的现在，代理商的环节似乎变得不再重要。所以，为了应对新时代的行业变化，酱香酒代理商应该转变思维，除了纵向加深，还要重视扩展横向平面发展。
由于不同酒水品牌之间的竞争，代理商的立场也往往不相容，在酱香酒加盟渠道的争夺上互不相让。虽然说酱香酒代理商的立场的确应该和厂家一致，但是厂家的利益并不和代理商完全相同，一旦出现利益冲突，对于酒水招商企业而言肯定是自身利益凌驾于合作立场之上，必要时代理商的利益完全可以牺牲。所以酱香白酒代理商应该将立场和利益分开来看，以自身利益为根本才能让酱香酒代理商更好的发展。当转变看待事情的角度，就会发现代理商之间的关系并不是只有竞争，也可以展开合作。不同酱香酒代理商之间的营销策略、酱香酒加盟渠道、目标消费者偏向等各有不同，完全可以通过合作取长补短，实现双赢的结果。
因为一直以来单打独斗的思维方式，大多数酱香酒代理商为了全面发展，会选择多个酒水招商品牌产品一起代理，然后开发所有可用渠道进行销售。这种方式的确可以让酱香酒代理商的产品结构较为完善，但资源太过分散也造成每个方面都后劲不足，发展潜力有限。如果选择合作，酱香酒代理商就可以用互补的方式来完善整个市场布局，将精力都集中在一个产品系列或专项渠道上进行发展。各种酒类的产品特点、目标客户具有很大的差异性，普适性的营销方案代表着对每种酒类的优势都没有深入挖掘，远不如对单一酒类进行特色化营销有效果。同理，酱香酒加盟渠道经过不断发展，想要全面性掌握几乎不可能，将有限的精力集中在专项渠道上代理商才能建立自己的核心优势。
市场并不是一成不变的，想要不被淘汰，酱香酒代理商就要实时调整自己的发展策略来适应市场的变化，纵向横向相结合，全面提升自己的实力。
