开电子烟实体店赚钱吗？

开电子烟实体店赚钱吗？最近两年老烟民的日子不太好过啊，随着禁烟管控越发严格，“请勿吸烟”的牌子出现频率越来越高，“别让我们抽你的二手烟”的话更是不绝于耳。越来越多人也打起了电子烟生意的主意。

　　由于周围的人也闻不到刺激的烟味，很多人将电子烟视为戒烟过度阶段的替代品，但是关于电子烟是否能真正戒烟，是否对人体有害目前还没有统一定论。目前我国对电子烟还没有明确的管制政策，虽然相比于传统烟草行业庞大的市场容量电子烟行业目前的规模尚小，但电子烟行业的成长潜力不容忽视。

　　目前电子烟实体店市场到底是什么情况呢？电子烟行业从业者对电子烟的发展前景怎么看呢？

　　选择临近的石家庄市场进行了调研，希望透过这一个小点，可以给其他区域的电子烟市场以参考。下面选取了五个有代表性的店铺，将新鲜出炉的市场情况呈现给大家，满足好奇心。

　　整体看来，接触到的这些电子烟实体店店铺开店时间都在2015年左右，客流量不是很大，门店位置多在客流量较大的繁华地带，虽面积不大但店面装修都有一定风格。

　　一、瓦特蒸汽烟俱乐部

　　△ 位置：建华南大街166号 中国农业银行南行200米

　　这是第一家进去调查的电子烟店。

　　店主非常和善更难得的是店主是俊男靓女的夫妻组合，店内装饰较为简单，老板给我们讲了很多关于电子烟的知识。店主本人原来是老烟民，为了戒烟接触到电子烟，并在后来的尝试中爱上了电子烟，目前已经放弃常规烟只抽电子烟。

　　消费者也多是抱着戒烟目的来寻找适合自己的产品，注重口味和感觉对品牌的关注度，因此店内销售品牌也较为繁杂。目前因为“小烟”隐隐有取代大烟雾的趋势，所以店主主推带有空气开关的小烟，有TVT、NTC等品牌，价位亲民，轻巧方便。烟油的品类更是数不胜数，各种味道都有，价位不等。

　　△所谓的“小烟”

　　二、Yang Vape电子蒸汽烟俱乐部（万达店和乐汇城店）

　　△ 万达店位置：瓦特斜对面，建华南大街130-70号

　　万达店店面的装修非常有风格，从店面装修可以看得出来，店主费了不少心思。店内摆放了部分电子烟品牌的授权书，例如康德斯、摩远、热火等，除此之外还摆放了relx的广告牌，这样不仅可以增加消费者来店内的品牌信任也能凸显自己店的经营实力。

　　在采访店主时，正好有一位顾客在店内换芯。在问及这位顾客的抽烟习惯时，他表示，传统卷烟和电子烟两种产品他都会抽，电子烟并不能代替传统卷烟。因为较卷烟而言，电子烟携带不便、烟劲较弱、温度不够高、把控不稳定，特别是传统卷烟的社交作用更是电子烟无法替代的。


　　△乐汇城店位置：乐汇城三楼

　　店铺面积不大，不封闭，装修较为简约，人流量大。

　　关于产品质量，店主认为电子烟作为快消品，产品质量是首位的，自己会严格把关质量。对石家庄电子烟未来市场抱有比较乐观的态度，需要目前吸电子烟的人的圈子带动，电子烟市场会发展的更好。

　　店内有配合商场整体活动的促销活动，还有会员卡充值活动，比如充值1000元送198元。店主还非常有想法，将电子烟的销售渠道拓展到酒吧，与酒吧合作，跨界联盟。

　　三、LEE VAPE 电子烟

　　△位置：万达步行街中央，万达三号门南行50米

　　店铺的位置比较好，但是与周边的网红小吃店相比，装饰并不突出，人流量大。店内以加烟油的大烟雾款式电子烟为主，只有一款NTC小烟。

　　四、欧凡尔电子烟（建华店）

　　△位置：建华大街与中山路交口西行路北

　　欧凡尔加盟店主要经营欧凡尔的产品，在进货方面，售后方面有一定的福利政策，其他品牌主要为伊佳特。目前店内已经形成了固定的消费群，价位300-500的机器和100元左右的烟油销量高，年长者追求健康，年轻人追求乐趣。

　　在询问店主对今年电子烟市场感知，得到了这样的反馈：总体来说，电子烟市场今年在走下坡路。与此同时，吸“小烟”（消费者对于加热不燃烧制品的一种俗称，烟弹多为一次性，小巧轻便）的人越来越多，但是之所以店里没有现在比较流行的小烟，是因为其认为大烟雾口味多，多样性强，比小烟更胜一筹。

　　五、引擎电子烟工作室

　　△位置：河北中医学院附属医院对面超市内

　　该店的店招并不明显，但是作为一个工作室来讲面积和位置都还可以。店主本人之前有多年烟龄，在某次抽烟后因身体感觉到明显不适于是尝试用电子烟戒烟，如今抽电子烟三年左右。

　　在接触电子烟的过程中，该店老板会积极将电子烟推荐给身边抽烟的朋友。在询问其对电子烟发展前景时，该店主表示：其对电子烟的前景持观望的态度。他解释说，虽然健康是烟民的追求，但是对于电子烟是否真的健康还没有明确的定论，只有当电子烟能够证明自身比卷烟健康的时候才会得到长足发展。另外，他呼吁国家能够出台明朗的电子烟政策，让他们这些经营者们能够卖得安心。

　　在市区走访过程中发现很多电子烟店都已经关闭多时，可见石家庄电子烟市场发展状况不太乐观。电子烟品牌小、多、杂，发展水平参差不齐，行业内尚未形成有强势地位的大品牌，而且在烟油品牌中，具有良好口碑的多为国外品牌。

　　不过，电子烟行业也并非没有好消息。随着电子烟技术的革新，新型的小烟产品正在无限趋近电子烟最根本的作用——“替烟”。极高的便携性和出色的解瘾功效让越来越多的消费者喜欢上了小烟产品，目前比较热销，主要品牌有：TVT、NTC、悦刻等。大烟品牌更是杂乱无章，更适合年轻人。

　　△常规大烟雾电子烟与小烟雾电子烟的消费者选择对比

　　总体来说，在电子烟消费者中，寻求戒烟替代性的为多数。主要消费价位在500元/套左右，而且更为注重电子烟的口感而非品牌。消费者的忠诚度较高，找到适合自己口感的电子烟一般不会进行更换。

　　大多数电子烟经营者对电子烟发展抱有相对积极心态并非常希望国家能够尽快出台相应政策对电子烟进行明确的管理。还需注意的是，石家庄的电子烟发展与北京、深圳、广州等地存在很大差距，电子烟的消费氛围、水平以及环境不可同日而语。因此庄里电子烟老板们更多希望电子烟圈子能够互相扶持，电子烟的消费者也能够互相带动，将电子烟带入更多人的视野。

　　将会对电子烟行业发展保持持续关注，大家有开电子烟实体店的可以加微信huoqi8一起交流～